“裝修真不是人干的活”，想必很多裝企經(jīng)營者都對這句話很有共鳴。

裝修為什么這么難？除了行業(yè)分散、產(chǎn)業(yè)鏈冗長、用戶痛點多等外在原因，其內(nèi)在原因也是不容小覷的，快來了解看看吧~

要求多，難搞定，是因為你不懂他的需求

家裝作為一個低頻行業(yè)，用戶規(guī)模比其他生活服務(wù)領(lǐng)域少得多。很多裝企抱怨客戶少，一個月開不了幾單，但大數(shù)據(jù)顯示，這個行業(yè)從不缺客戶，缺的僅僅只是對客戶的理解。

如今，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展與消費的進(jìn)一步升級改變了人們對于家裝消費的需求和習(xí)慣。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前家裝市場的消費群體中，80后的比重約占63%，作為后起之秀的90后占比16%，可見主流消費群體越來越年輕化。

隨著90后陸續(xù)成家立業(yè)，未來10年內(nèi)90后將接棒80后，成為家裝市場主力軍，這也就意味著，我國裝企未來要“討好”的目標(biāo)人群是這群年輕人。

他們追求個性化需求，看重生活品質(zhì)。他們更愿意為好的生活體驗和服務(wù)品質(zhì)買單，絕對不會被單純的低價戰(zhàn)略所收買。

如果裝企還以傳統(tǒng)的方式對待這些新式主力軍， 勢必會被“打入冷宮”，所以迎合他們的喜愛、了解他們的需求，企業(yè)在未來才有發(fā)展的可能哦~

產(chǎn)品表面上品類繁多，實際上同質(zhì)化嚴(yán)重

很多裝企經(jīng)營者在經(jīng)營時容易走入一個誤區(qū)，認(rèn)為只要開發(fā)足夠多的產(chǎn)品品類，就能輻射到更多的消費者。

他們時常夢想著有一款產(chǎn)品能脫穎而出成為爆款，但現(xiàn)實卻毫不留情的告訴你，在當(dāng)下這個競爭激烈的市場，產(chǎn)品、服務(wù)的同質(zhì)化，讓這種營銷方式走的十分艱難。你有的產(chǎn)品其他家也有，說不定比你還賣的價格低，推廣的更賣力。

其實，產(chǎn)品線上的多與少真的沒那么重要，重要的是產(chǎn)品凸顯出的獨特優(yōu)勢。在人人都想做高端市場，做整體家裝的時候，如何另辟蹊徑在一個細(xì)分領(lǐng)域做精做深。還能以此規(guī)避與大品牌的正面交鋒，還可獲得一方市場。

比如，只做婚房裝修、二手房裝修，局部改造、出租房全包裝修等，這些選擇了細(xì)分市場的企業(yè)，看似市場空間小，實際上活的更加滋潤。

企業(yè)缺的從不是人才，而是留住人才的好機制

要做好企業(yè)重要的不是積累金錢，而是積累人心。企業(yè)在抱怨員工不好找、人才留不住的同時，有沒有想過給員工一個未來？有時候我們?nèi)钡恼娌皇侨瞬牛悄芰糇∪瞬拧⑴囵B(yǎng)人才的好的機制。好的人才激勵機制能把員工培養(yǎng)成店長、銷售精英、公司骨干。

調(diào)查研究表明，在員工離職的原因中，除了薪酬福利之外，缺少發(fā)展空間、不適應(yīng)企業(yè)文化、與上下級關(guān)系不和等占據(jù)重要比重。企業(yè)應(yīng)該學(xué)會營造一個適合人才發(fā)展的公司氛圍和企業(yè)文化。

沒有口碑，品牌知名度只有一時的繁榮

很多裝企會有這樣一種擔(dān)憂，覺得小品牌無法與大品牌競爭。因為城市中的大部分媒體資源都被大品牌占據(jù)了，小品牌很難有一席之地。

的確，品牌知名度很重要，能讓消費者天然的對你產(chǎn)生興趣，但裝修這么一件重決策的事情，消費者在決策的過程中，除了關(guān)注品牌之外，其實更關(guān)心的還是企業(yè)的口碑。

畢竟在當(dāng)下這個信息爆炸的時代，消費者面對鋪天蓋地的廣告和宣傳，或多或少會對這些信息產(chǎn)生防衛(wèi)與排斥心理，廣告效果也很難達(dá)到理想的狀態(tài)。但口碑傳播不同，它能通過親友或者使用者的特殊身份讓消費者消除敵視心里，從而達(dá)到最佳的傳播效果。

所以對于中小轉(zhuǎn)企來說，不用太在意品牌一時的知名度，最重要的是先把口碑做起來，這樣也能大幅度提升品牌知名度的。

綜上所述，這些裝企經(jīng)營者在經(jīng)營過程中容易忽視的小細(xì)節(jié)，你規(guī)避了嗎？還是依舊在經(jīng)營過程中，走著走著就忘了？

任何經(jīng)營模式下的企業(yè)，都有其存在的必要性，找到適合自己的那條路，并堅定不移的走下去，一定能“守得云開見明月”。