來(lái)源：泛家居圈   作者：范居士

近日，長(zhǎng)沙晚報(bào)記者走訪長(zhǎng)沙各大家居賣(mài)場(chǎng)的一則報(bào)道“驚聞：長(zhǎng)沙賣(mài)場(chǎng)空置率近30%”引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。據(jù)報(bào)道，受訪的11個(gè)城市中，16家賣(mài)場(chǎng)的空置率超過(guò)20%，占比達(dá)30.7%以上，而有22個(gè)賣(mài)場(chǎng)空置面積超過(guò)1萬(wàn)平方米以上，有8個(gè)賣(mài)場(chǎng)空置面積超過(guò)5000平方米以上，分別占比42.3%、15.4%！

回想2016年時(shí)任居然之家總裁的汪林朋所言“家居行業(yè)洗牌在即，1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場(chǎng)”，不得不佩服他的先見(jiàn)之明。今年以來(lái)，中小型、親民型賣(mài)場(chǎng)日益萎縮，特別是在一線城市，大量中小型家居建材賣(mài)場(chǎng)不是被關(guān)停和改造升級(jí)，就是被大型連鎖賣(mài)場(chǎng)收購(gòu)，已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。

下面我們一起來(lái)探討一下，中小型家居賣(mài)場(chǎng)大量關(guān)閉，到底是市場(chǎng)環(huán)境大勢(shì)所趨，還是受紅星美凱龍&居然之家的渠道之爭(zhēng)的戰(zhàn)火波及呢？

紅星美凱龍&居然之家的渠道之爭(zhēng)

目前，以紅星美凱龍、居然之家為雙寡頭的連鎖賣(mài)場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張，不斷加碼收編地方賣(mài)場(chǎng)，形成更加龐大的物業(yè)集團(tuán)。

在這個(gè)過(guò)程中，廠商品牌和經(jīng)銷(xiāo)商也難逃雙方的拉鋸戰(zhàn)，跟進(jìn)開(kāi)店甚至成為一種任務(wù)。

從規(guī)模來(lái)看，紅星美凱龍依然保持著領(lǐng)先。據(jù)2019年10月29日紅星美凱龍發(fā)布的前三季度財(cái)報(bào)顯示，截至報(bào)告期，紅星美凱龍的商場(chǎng)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)29個(gè)省、直轄市、自治區(qū)的200個(gè)城市，經(jīng)營(yíng)了394家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街，包含85家自營(yíng)商場(chǎng)、234家委管商場(chǎng)、31家特許經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)以及12家戰(zhàn)略合作商場(chǎng)，總經(jīng)營(yíng)面積約2000萬(wàn)平方米。

從零售額來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，自營(yíng)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入59.4億元，同比增長(zhǎng)10.7%，自營(yíng)商場(chǎng)毛利率為79.8%，同比增加2.6%，依然保持了高盈利水平。

居然之家獲得來(lái)自阿里巴巴、泰康集團(tuán)、加華資本、云鋒基金等多家投資機(jī)構(gòu)達(dá)130億元的聯(lián)合投資，投后估值為363億元，成功借殼武漢中商上市，追趕紅星的腳步始終未停。

根據(jù)2019年3月12日居然控股發(fā)布的消息，已實(shí)現(xiàn)簽約門(mén)店550家，開(kāi)業(yè)門(mén)店達(dá)到310家（截至2019年4月20日）。

在2019年1月6日開(kāi)啟的新年招待會(huì)上，居然之家總裁王寧表示將繼續(xù)夯實(shí)家居業(yè)務(wù)，2019年將加快從一線到四五線城市的連鎖布局，爭(zhēng)取新開(kāi)店100家以上，年底累計(jì)超過(guò)400家。計(jì)劃未來(lái)3~5年店面數(shù)量達(dá)到600家店，8~10年內(nèi)，店面數(shù)量達(dá)到1200家。

可以說(shuō)，家居賣(mài)場(chǎng)正在進(jìn)入快速整合時(shí)代，無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng)，規(guī)模將成為生存的一大條件。在這種家居建材賣(mài)場(chǎng)整體過(guò)剩以及紅星美凱龍&居然之家搶渠道、擴(kuò)規(guī)模的戰(zhàn)略下，無(wú)法跟進(jìn)的中小型家居建材賣(mài)場(chǎng)倒閉也就不足為奇了。

但這并不是唯一的誘發(fā)因素。

家居建材賣(mài)場(chǎng)整體過(guò)剩情況加劇

前段時(shí)間，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布2019年《全國(guó)BHEI（中國(guó)城鎮(zhèn)建材家居市場(chǎng)飽和度預(yù)警指數(shù)）數(shù)據(jù)報(bào)告》。報(bào)告顯示，2019年，全國(guó)BHEI值達(dá)到178.06，位于紅燈區(qū)，建材家居賣(mài)場(chǎng)已處于過(guò)飽和狀態(tài)。

報(bào)告顯示，2016年BHEI值為133.96，位于黃燈區(qū)，全國(guó)建材家居賣(mài)場(chǎng)處于飽和狀態(tài)，2018年BHEI值為160.98，位于紅燈區(qū)，全國(guó)建材家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入過(guò)飽和狀態(tài)，而到2019年，全國(guó)BHEI值仍在上漲，進(jìn)入持續(xù)的過(guò)飽和狀態(tài)。

說(shuō)明就全國(guó)而言，建材家居賣(mài)場(chǎng)整體過(guò)剩情況仍在加劇。在供大于求的情況下，BHEI指數(shù)的發(fā)布一定程度上提醒中小型家居賣(mài)場(chǎng)從業(yè)者要改變經(jīng)營(yíng)方式和服務(wù)理念，否則很難突出重圍。畢竟，能否提供更加便利、高效的購(gòu)物體驗(yàn)，才是線下賣(mài)場(chǎng)真正的核心優(yōu)勢(shì)。

上游地產(chǎn)商切入拎包入住，整裝崛起截流家居消費(fèi)，以及各大電商平臺(tái)對(duì)于線下的沖擊等等，消費(fèi)者有了更豐富的選擇，對(duì)于體驗(yàn)的需求也在被日漸重塑，能否滿足新世代對(duì)于家居消費(fèi)習(xí)慣的變遷，決定了渠道未來(lái)的生死。

也就是說(shuō)，供大于求的市場(chǎng)環(huán)境下，不能為消費(fèi)者提供更加便捷的消費(fèi)購(gòu)物體驗(yàn)成為中小型家居賣(mài)場(chǎng)大量關(guān)閉的重要誘發(fā)因素！

在范居士看來(lái)，今年，中小型家居賣(mài)場(chǎng)大量關(guān)閉的主要因素有二：沒(méi)有大局觀以及轉(zhuǎn)型無(wú)力。

在市場(chǎng)出現(xiàn)變化的時(shí)候，中小型家居賣(mài)場(chǎng)仍以促銷(xiāo)、減租等方式，企求穩(wěn)住局勢(shì)。但事實(shí)是，促銷(xiāo)的效果越來(lái)越少，而減租只是穩(wěn)定了商家，卻沒(méi)能解決流量、銷(xiāo)量的問(wèn)題，甚至大部分中小賣(mài)場(chǎng)實(shí)際也無(wú)力做出減租的決定。其次是轉(zhuǎn)型無(wú)力，無(wú)論是“新零售”，還是轉(zhuǎn)型綜合購(gòu)物中心，中小型家居賣(mài)場(chǎng)的實(shí)力都有限，很難成功轉(zhuǎn)型。

總的來(lái)說(shuō)，優(yōu)勝劣汰的規(guī)律在任何行業(yè)都有效，紅星美凱龍、居然之家等巨頭對(duì)蛋糕的瓜分必然會(huì)導(dǎo)致一部分中小型家居賣(mài)場(chǎng)被淘汰，但同時(shí)他們也帶來(lái)更為規(guī)范的行業(yè)秩序。

未來(lái)，品牌集中程度會(huì)越來(lái)越高，作為品牌集合地的家居賣(mài)場(chǎng)依舊具備高效吸引能力，從賣(mài)場(chǎng)角度來(lái)看，自身也需要具備更多的能力賦能品牌和商戶，沉淀經(jīng)營(yíng)用戶數(shù)據(jù)，聚焦創(chuàng)造用戶價(jià)值，打造真正的優(yōu)質(zhì)供給，探索更加符合新商業(yè)形態(tài)下的創(chuàng)新模式，真正成長(zhǎng)為具備全球影響力的品牌。