目錄：

一、美的維意，格力索菲亞“聯盟”不同性質的解讀；

二、跨界聯合的真正原因分析——整裝消費者時代來臨；

三、家電，家具“強強”聯合能滿足消費者需求嗎？

四、老百姓“家”的終極需求是由誰來提供？

一 、美的維意，格力索菲亞“聯盟”不同性質的解讀；

2019年5月7日朋友圈看到一則新聞“格力與索菲亞達成戰略合作攜手打造智慧家居”。這個事情竟然被三粒米一年前的文章給預言中了。在2018年6月29日，三粒米公眾號曾經寫過一篇文章“美的維意共享店之后，會有格力索菲亞嗎？” 

從當時圖片上看，美的維意雙方的合作方式不同于行業的一般合作模式（定制企業展廳出電器企業的樣品），而是共同建店，并且門頭是“美的+維意”雙品牌。這個共享店里面有維意的產品和美的的全系列電器產品。

美的維意合作之后，整體效果如何不得而知，但是在朋友圈我時常能看到，美的中央空調和維意定制由一個經銷商代理的情況。

這次格力和索菲合作也是共同開店嗎？在索菲亞官方微信里面是這樣講的。

“結合各自優勢，雙方將在產品線研發、整裝推進、智能工業4.0領域和品牌聯合營銷等方面開啟深度合作，為消費者提供個性化、定制化的健康生活解決方案，實現格力、索菲亞、消費者三方共贏。

對于消費者而言，在定制家中各個空間的柜類，特別是在前期的裝修規劃和設計環節開始，如若能夠同時選好家電，如空調、冰箱、空氣凈化器、廚房空調等，既可以減少二次購買環節，省時省力，又可以避免家電和家具之間的尺寸誤差、位置偏差，一舉兩得。 ”

簡單的分析，美的和維意是在渠道層面的合作，格力和索菲亞是戰略合作，深入產品，制造，品牌各個層面。從圖片分析，格力和索菲亞都是雙方企業最高領導出席簽署的協議。

熱心的網友又開始關心，美的維意，格力索菲亞之后，是否有海爾歐派？筆者認為這個可能性不大。因為，海爾有自己的定制產品，這個和歐派有直接沖突，歐派也有自己的電器體系。不過，有了共同的利益，也不是完全沒有可能。其實，去年歐派和美的集團已經有類似聯盟存在。

這種聯盟可靠嗎？天下熙熙，皆為利來；天下嚷嚷，皆為利往。有利益在，聯盟在；沒有利益在，聯盟自然瓦解。歷史上，家電圈各種聯盟早已存在，今天只不過是歷史的重復。

索菲亞和格力戰略聯盟合作看重了格力的智能家居能力，其實早在2015年索菲亞還動用3000萬投資過智能家居渠道。索菲亞為什么當時投3000萬，因為2015年2月谷歌32億美元收購了智能家居NEST，智能家居當年是風口上的豬。

沒有股權合作的聯盟都是耍流氓！ 于是小米就整了個生態鏈。小米用手機這個移動互聯網的遙控器，米家APP操作系統，有品線上商城，再加上資本投入來籠絡了一大批IOT企業。最終形成自己的IOT生態。

家居建材行業流行多年的建材聯盟，在活動有效果的時候，大家抱團取暖。今天，活動已經沒有接單能力，聯盟自然瓦解?，F在不少家居建材經銷商也開始以股份合作的形式組建新的整裝公司。這或許是一條路。

二 、跨界聯合的真正原因分析——整裝消費者時代來臨

格力和索菲亞的合作誰占誰的便宜？

2018年索菲亞服務客戶55.4萬戶。格力2018空調銷售 1556億，平均2萬/戶計算，合計778萬戶，已經累計為全球4億用戶提供服務。表面上，索菲亞是占了格力的便宜。索菲亞只要將1%的格力用戶轉化成索菲亞的客戶就能獲得公司10%的業務增長。

但是，我不這樣看，筆者認為格力沾了索菲亞的便宜。因為在家裝服務中，家電消費是在定制家居消費決策的下一個環節。索菲亞給格力帶單容易，格力給索菲亞帶單難。

在索菲亞和格力的合作新聞中提到：

“全屋定制家具和全屋智慧家電，日益成為大眾追求品質生活的標配。隨著場景化體驗、一站式便捷購買、家裝整裝趨勢的到來，家電品牌和定制家具品牌優勢互補，組成CP，為消費者提供專業的全屋家居一體化解決方案，定制更美好的生活，順理成章。”

新一代80后，90后消費對家居一體化，一站式購物的需求，讓整裝成為家裝新選擇?，F在只要和家裝沾邊的企業都在跨界做整裝。畢竟這是一個4億規模的巨大市場。

定制家居行業的歐派、索菲亞、尚品宅配、金牌，皮阿諾；成品家具的迪新、曲美；地產的萬科、恒大、碧桂園；互聯網的齊家，土巴兔；以及建材行業的東鵬、大自然等等。

整裝時代，傳統的定位理論可能失效。 在家電行業，海爾洗衣機，方太的煙機，華帝的灶具，萬家樂熱水器，美的風扇都是先做品類冠軍，但是后來都開始多元化，最后發展的趨勢都是全品類全屋家電，堅守專業化的格力也推出了冰箱，小家電等產品。

家電如此，家居產品也如此，大自然地板，歐派櫥柜現在都在做整體家居。最終大家都會成為家居整裝的提供者。這個模式其實在日本已經實現。

在大多數中國人的心目中，松下只是一家日本電子公司，主要產品為電吹風，剃須刀，電視，空調等產品。但其實松下不僅僅是電器，松下可以為我們的家庭提供所有的產品，簡單的說除了鋼筋水泥，其他所有產品都可以提供。

在整裝時代的中國，誰是下一個松下？

三 、家電、家具“強強”聯合能滿足消費者需求嗎？

在大學的時候，一個大三的兄弟跟我說，“愛我的人和我愛的人的交集是空集” 。大四下的時候，他有了女朋友，但是幾個月后又分手了。因為這是一段大學雙方比較遷就的“黃昏戀”。

喜歡索菲亞的業主同時喜歡格力的比例是多少？ 喜歡維意定制同時喜歡美的的有多少？能讓不喜歡海爾的業主，選擇索菲亞格力套餐嗎？也許，強強聯合只是一場夢罷了。因為今天的很多消費者已經不迷戀品牌，他們相信自己的選擇，他們要個性化家居。  

四、 老百姓“家”的終極需求是由誰來提供？

手機集成了日歷，計算器，記事本，數碼相機，MP3等產品，家裝集成了家電，家具，建材，硬裝配件等諸多產品，曾經數碼相機選佳能，MP3選愛國者，計算器選卡西歐。今天，手機選華為，小米。同樣的邏輯，曾經家電選美的，家具選歐派，建材選東鵬，硬裝配件選連鎖，公牛等等。未來是否會選擇愛空間，靚家居，HOMKOO整裝？

傳統家裝時代，家裝公司（半包的硬裝）很難做大，因為半包主要是做服務，產品非標，所以建材，家具企業都很大。歐派已經過百億（115億）， 九牧也過百億（120億），而家裝行業最大的東易日盛才42億。但是，隨著整裝的發展，特別是裝配式產業的發展，以后硬裝也會標準化，到那時，整裝企業破千億不是沒有可能。

讓我們再腦洞一下。其實，隨著人類物質的不斷發展，曾經很重要的“東西”都變得越來越不重要。比如曾經的DVD，電腦，彩電，現在都是非常平常的產品?，F在大家非常在意的房子，家裝在未來是否就像今天的電腦，彩電，手機一樣？ 

那個時候的消費者“家”的需求又是誰來提供？整裝是把傳統家裝（半包硬裝），建材（瓷磚，地板），家具，家電，軟裝飾品等整合成而成。未來房子+整裝是否更合適？ 或者說，家這個物理空間會變成自來水，空氣一樣的社會基礎設施。好比《三體》中每個居民都住在樹上一樣。都是按需分配的。

這個市場會誕生萬億企業嗎？ 其實已經快有了，比如碧桂園，中國恒大。

2018年美的，格力，海爾三大家電巨頭規模都是2000億以上，歐派，索菲亞，尚品三者的銷售規模還沒有格力的凈利潤多。

2018年恒大4662億，碧桂園3791億，萬科2977億。名雕只有7.6億，凈利0.46億元。在地產巨鱷面前，家具，家裝公司實在太渺小。

最近幾年，恒大，碧桂園，萬科都在發力房產后市場（家具和裝修業務）以及公寓市場，這些宇宙級別的房地產商第一步賣房子，第二部賣家具，第三步租賃房子，第四步可能是租賃家具。

最終，是這些房地產商一家獨大 ？ 

家是我們的港灣，家是我們的歸屬，家是個無限大的市場。單品時代已經結束，家具（索菲亞）家電（格力）的聯盟只是整裝的一個開始，相信接下來還會有更多的聯盟。