又到了上市企業集中發布半年報的季節，在資本市場的考核之下，大部分企業取得了相對滿意的成績，但也有一部分數據暫時不及預期。

或許是處于地產周期下行產生的連帶效應，橫縱比較，今年的家居市場整體發展不如前兩年順利。億歐家居整理了43家企業的年中財報，發現其中有9家企業凈利同比增長為負，超過半數的企業營收增長不及去年。

但仔細辨別，在整體低迷的大環境下也有部分企業取得了亮眼的成績，給士氣低落的同行燃起一點希望之火。所以大家也不必過于悲觀和焦慮，長遠來看，行業的發展是一個波浪起伏、螺旋上升的過程，相信在經濟杠桿的自然調節下，市場也會逐漸走出陰霾，回歸常態。

以下分享一些筆者在整理財報時得出的行業信息，供大家參考。

定制家居整體增速下滑，頭部企業依舊保持較好增長

對比近兩年的業績，定制家居企業整體增速下降已是不爭的事實。之前早有不少行業人士分析，定制家居經過最近5-10年的高速發展，現在到了“同質化”“價格戰”“產能過剩”的瓶頸期，預測定制家居拐點已至，將逐漸步入衰落階段。如今看來，這個結論或許可以從各家年中報的數據得到些許印證。

然而，對于這些數據我們應該辯證思考，從時間軸上縱向對比看，定制家居確實呈現出增速下降之勢，但從整個家居行業橫向對比來看，定制類企業整體表現還是相對算優秀。

并且，除了歐派、尚品宅配這些頭部定制企業依舊保持較好增長之外，好萊客、頂固集創、我樂家居等第二、三梯隊的選手也取得相對滿意的成績。所以“增速下降”是整個行業面臨的境況，并不能針對定制家居下此結論。

在行業人士看來，“同質化、價格戰”是每一個行業發展到一定階段必然會經歷的問題，是產業由新生走向成熟的表現，定制類產品相比其他成品家具而言存在諸多優勢和較高的行業壁壘，目前依舊存在發展空間。

未來隨著市場逐漸飽和，定制企業會找到新的出路和增長點，比如向“整裝”進化，但這個過程預計會很漫長，在完整的、成熟的新模式和清晰的格局劃分出現之前，未來3-5年家居行業依舊是定制主導的天下。

轉戰新零售，從工廠思維轉為用戶思維、流量思維

仔細留意各家的財報內容和近期的戰略布局，億歐家居發現，不少企業紛紛將“跨界合作”“渠道下沉”“多元布局”等作為上半年和未來發展的關鍵詞，這意味著大家更加強烈地意識到流量和渠道的重要性，從工廠思維向用戶思維、流量思維轉變。

傳統賣場是家居新零售的主戰場，目前看來，紅星美凱龍和富森美兩家上市的家居流通企業都取得了較為不錯的成績。富森美跨界布局智能家居，打造一站式家居賣場。

紅星美凱龍的動作更加頻繁，建立新零售數字營銷體系，開展互聯網家裝、互聯網零售等泛家居消費服務及物流配送業務，借助資本優勢廣泛投資布局，定位打造“家居行業孵化器”。二者不約而同地明確了“新零售”的發展戰略。

事實上，除了上市的家居賣場動作受人關注，很多其他傳統賣場也在朝這個大方向轉變。例如月星家居去年年底推出了月星家居智慧商城，打造線上線下一體的新零售平臺；今年5月份弘揚家居南京首座全生活家居Mall—弘陽生活江寧店開幕，打造涵蓋餐飲、影院、娛樂、家居等多重業態的新生態家居商場；南京高力國際家居港重裝開業后，除了家居建材品牌，還加入了小吃、餐飲等其他商家。

最典型的例子是居然之家體驗Mall的升級，入駐盒馬鮮生，開辟家電專區，推出居然無憂智能家居服務平臺，這意味著家居行業的渠道融合上升到了一個新的階段。

索菲亞營銷中心副總經理錢曄表示，在房產商、精裝修、整裝、電商的分支截流下，消費者被分散到了各個渠道。如何完善渠道，把消費者從各個入口重新吸引過來，成了家居企業當下的難點和重點。

以前是用戶找企業，現在是企業找用戶，經歷了從粗放式發展到精細化管理，企業除了需要增加產品價值，還要留心上游產業和消費者的變化，例如當房產商和精裝修占據了較大流量時，企業也該靈活轉變，尋求上游企業的合作，加大工程單比例；消費者厭倦了枯燥無味的逛店體驗，于是各種花樣的體驗店開始盛行。

近兩年行業出現了許多新變化，擴店、跨界、整裝、新零售、供應鏈……無一不在挑動著從業者焦慮的神經。錢曄表示，目前的家居行業正處于一場激烈的洗牌階段，很快會迎來分水嶺，市場發展成熟之后，可能跟現在廚電市場格局差不多。未來大家居產業加速從制造業轉變為服務業，核心能力在于品牌力、設計能力、服務能力的提升。

在億歐家居看來，創業是一場長期的艱苦戰役，階段性的成績看看就好，不必過分在意。對于企業來說，變化和被變化都是常態，所以大家不要被所謂的趨勢迷惑，也不要被所謂的行情嚇到，放平心態跟自己賽跑，長遠布局的同時算好每一筆賬、做好每一件交付，踏實走好當下的每一步比什么都重要。