先看一下全屋定制家居上市公司第一陣營代表歐派家居、第二陣營代表志邦、第三陣營代表皮阿諾的今年上半年的業績快報：

歐派家居發布上半年業績快報。報告期內，公司實現營業總收入48.45億元，同比上年增長25.05%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤5.50億元，同比上年增長32.83%。

志邦股份8月3日晚間披露業績快報，2018 年上半年公司實現營業總收入10.42億元，同比上年增長25.69%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤0.95億元，同比上年增長47.53%。

2018年1-6月，皮阿諾實現營業收入4.43億元，同比增長40.84%，歸屬于上市公司股東的凈利潤4853.18萬元，同比增長39.9%。

2018年上半年業績快報和去年上半年業績增長對比，至少向我們傳遞了以下重要信息：

1、第一陣營代表歐派家居和第二陣營代表志邦家居的營收增速，已經低于我們常說的行業平均增速30%，金牌今年上半年業績同比增長更低，只有15.12%，第三陣營代表皮阿諾的營收增速，依然高于30%；

2、和去年同期增速相比較，志邦、歐派、皮阿諾下降了35%到16%，金牌下降的幅度更大，達到59.25%；

3、定制圈的朋友告訴我，在剛剛過去的7月，整個行業的業績下滑現象更嚴重。

為什么會出現增速大大放緩和業績大大下滑的現象？

宏觀地看，今年上半年股市波動、房地產調控、原材料價格上漲、出口和內需雙乏力等內外因素，都不利于全屋定制家居企業的發展。

特別是房地產的冰封，對全屋定制家居產業影響至大，自2003年國家將房地產列為支柱行業開始 ，帶有濃厚國家投資驅動型氣息的房地產行業一路撒腿狂奔。

到了2018年，供養房地產的六個錢包接近干癟，相反，很多人被企業經營貸、房貸、車貸、消費貸、教育貸、民間借貸、高利貸等“七個貸款”壓得喘不過氣來，與房地產息息相關的全屋定制、建陶、五金、衛浴、家電、家具、燈飾等數十個行業，也一并陷入冰封。

中觀地看，全屋定制家居產業及窺伺全屋定制家居市場的相關產業的競爭已經白熱化，盡管全屋定制的需求蛋糕在變大，但是，來自行業內部的競爭和來自行業外部的搶奪，也史無前例地加大。

我們所看到的價格戰（套餐營銷，本質是搶地盤）、促銷戰（買衣柜送櫥柜、買櫥柜送衣柜等，本質是爭流量）、招商難、獲客難、經銷商跑路、跨界戰等等，都是競爭白熱化的表象，在表現背后是新舊渠道入口的慘烈爭奪戰。

全屋定制的渠道入口，我們談論得很多，今天，主要看看其他一些新的重要的渠道入口爭奪。

精裝房

類似碧桂園橙家、萬科萬鏈這樣的出身房地產的互聯網家裝公司，對全屋定制乃至整裝，已經是虎視眈眈，且正在有條不紊的蠶食和瓜分市場份額，憑借先天的優勢，他們從上游殺到下游，想搶奪先機。

傳統家裝公司和互聯網家裝公司

盡管傳統家裝公司在模式上極其陳舊、互聯網家裝公司在發展上遇到了不少問題，但是，為了生存和發展，他們會將目光投向全屋定制乃至整裝這些充滿想象力和希望的熱門產業，向死而生的可能性非常大。

工程渠道

我發現有全屋定制家居的大牌到目前為止尚未觸碰這個巨大的渠道，也有全屋定制家居的中型品牌未觸碰這個渠道，為什么皮阿諾上半年的業績增長依然那么強勁？他的工程渠道貢獻功不可沒。

整裝

為什么尚品宅配和歐派要試水整裝？業內現在講得多的是“截流”，沒錯，是截流，但更深遠的考慮是未來，“整裝?大家居”（歐派路徑）和“整裝?全屋定制”（尚品宅配路徑），那是這兩個巨頭在經營現實的同時也在經營他們的未來。

微觀地看，戰略盲動、招商躁動、產能沖動、產品雷同、促銷跟風等等問題，也在制約全屋定制家居企業的進一步發展。